傳統(tǒng)的招生方式，邀約難，上門難，簽單更難，直接以銷售課程為目的，讓家長(zhǎng)反感。如果在地推宣傳時(shí)，以開(kāi)展免費(fèi)的家庭教育講座去邀請(qǐng)家長(zhǎng)，被拒絕的次數(shù)會(huì)降低很多。
通過(guò)一場(chǎng)200人的家庭教育講座，現(xiàn)場(chǎng)簽單率達(dá)50%。如何做好一場(chǎng)奪人奪心的家庭教育會(huì)銷呢?我們先對(duì)家庭教育會(huì)銷講座的優(yōu)勢(shì)有全面認(rèn)識(shí)。
首先，家庭教育講座能夠盤活家長(zhǎng)資源，成為家長(zhǎng)愿意主動(dòng)上門的理由;比起直接邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)課或者公開(kāi)課，家長(zhǎng)更能夠接受前來(lái)傾聽(tīng)免費(fèi)的家庭教育講座;
其次，開(kāi)展家庭教育講座聲勢(shì)浩大，能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)樹(shù)立品牌，能夠起到相傳的作用;
第三，群體效應(yīng)以及從眾效應(yīng)能夠很好的刺激家長(zhǎng)的潛在需求和沖動(dòng)繳費(fèi)意識(shí)，甚至不由自主的幫你轉(zhuǎn)介紹;這是講座會(huì)銷最大的好處，數(shù)量大，成交快、相互影響;
第四，集中性的促單比單獨(dú)一對(duì)一的介紹更具有影響力和說(shuō)服力，促單更加容易。
在了解了優(yōu)勢(shì)后，我們?cè)賮?lái)看看如何讓會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)坐滿人、招到更多的學(xué)生?
很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要做到銷售的課程與主題相結(jié)合
如果開(kāi)展一場(chǎng)家庭教育講座與現(xiàn)場(chǎng)銷售的課程之間風(fēng)馬牛不相及，會(huì)出現(xiàn)銜接不自然，強(qiáng)行推課，讓家長(zhǎng)反感。
在講座主題的講解中就有意無(wú)意的將課程的理念、重要性以及對(duì)孩子的意義傳遞給家長(zhǎng)，引發(fā)家長(zhǎng)的購(gòu)買欲，當(dāng)后期推銷時(shí)他們就會(huì)順其自然，水到渠成。
比如：閱讀習(xí)作課程的招生可以設(shè)計(jì)講座主題為《如何培養(yǎng)孩子的良好的閱讀習(xí)慣》，在給家長(zhǎng)講閱讀習(xí)慣培養(yǎng)的教育方法時(shí)，不斷傳遞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)孩子閱讀技能時(shí)的一些教學(xué)方法，讓家長(zhǎng)能夠感覺(jué)到方法獨(dú)特新穎;講師講一些專業(yè)性的閱讀培養(yǎng)方式，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、對(duì)老師產(chǎn)生信任，就會(huì)愿意將學(xué)生交付給校區(qū)來(lái)幫助提升閱讀方面的能力，那么后期的推課就簡(jiǎn)單容易多了。
第一，通過(guò)講座主題引發(fā)家長(zhǎng)焦慮，讓家長(zhǎng)緊迫性。
如：幼小銜接課程中的《如何讓孩子順利上小學(xué)》，我們可以營(yíng)造孩子上小學(xué)的各種焦慮與不適應(yīng)，然后再提供解決辦法。
第二，在講座中樹(shù)立一種教育理念，激發(fā)家長(zhǎng)對(duì)課程的期待。
如：美術(shù)課程與《如何培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力》
咱們要讓家長(zhǎng)知道，學(xué)習(xí)美術(shù)不僅是為了提升孩子的繪畫技能，提升自身熏陶，更是為了給其他學(xué)習(xí)科目助力，全面提升孩子的創(chuàng)造力。
第三，在講座中樹(shù)立關(guān)于科學(xué)的教育方法
比如：托管輔導(dǎo)中《做事拖拉原來(lái)是這樣形成的?》
這一直是家長(zhǎng)普遍焦慮和亟待解決的，我們要把家長(zhǎng)還沒(méi)認(rèn)識(shí)到的、導(dǎo)致孩子拖拉的深層次原因給挖掘出來(lái)，再結(jié)合我們的課程，給出有效且實(shí)用的解決辦法，這樣家長(zhǎng)自然覺(jué)得我們機(jī)構(gòu)專業(yè)，會(huì)信任我們，也就放心把孩子交給我們。